为了适应国泰集团发展，集团2012年对工程挂靠客户的合作方式进行了修订，其主旨是双方共同注册成立独立法人的子公司，不再以分公司名誉对外。
一、基本原则：
1、只开拓县、区级合作；不注册省级、市级、区域级。
2、子公司名称为：南京国泰集团XX有限公司（XX为地区名）
3、一旦注册成功，本区域内集团公司将不再设立第二家子公司、办事处等。子公司业务只针对子公司所在区域，如需跨区域需向集团公司报备。开拓区域无独立子公司、办事处的，可以直接开发业务；否则，必须与当地子公司协商。
4、工程挂靠合作客户必须签订《合作经营协议》，合作身份以合同生效日为准，子公司身份以子公司注册成立并在《合作经营协议》上盖章之日起生效。
二、申请合作人基本条件
1、必须在申请区域有良好的个人商业信誉。
2、了解消防（人防、保温材料）行业状态，有志于长期从事本行业产品销售经营的；并在所在区域有良好人脉、市场等资源。
3、具备经营的资金实力及具有独立的经营团队。
4、了解国泰，愿意与国泰共同发展。
三、国泰支持
1、不在收取任何管理费和挂靠费。
2、免费提供集团的各项工程相关资质。
3、免费提供集团的统一VI规范和企业宣传。
4、免费提供本区域的相关业务信息。
5、享受购买集团生产的产品经销商待遇。
6、新注册公司国泰只占1%的股份，且不享受利润分红。
四、子公司（申请人）义务
1、必须支付给集团一定量的保证金，用以对子公司维护集团品牌形象和履行售后服务义务的保障；数额暂定为壹拾万元整。
2、子公司必须用集团自主生产的产品进行器材销售和工程投标（工程指定品牌的除外），并且每年销售集团产品不低于A万元，子公司业绩不低于B万元（A、B数值根据区域情况双方协商确定）。
3、子公司对外宣传、店面门头及办公等一切企业形象展示，都必须按集团统一VI规范执行。
4、集团对子公司每年审核一次，如不能达到以上三点要求，集团有权终止下年合同的执行。
五、合作协议签订流程
1、有合作意向的客户，首先下载《合作经营协议》，并根据协议内容与公司初步协商。
2、下载《合作协议申请表》并如实填写，签字后传真或扫描发给公司市场部。
3、准备相关证件：身份证复印件等。
4、申请表及证件提交集团市场部，市场部审核是否达到集团子公司要求、本区域是否有其他子公司、资料是否准确。
5、审核好后提报营销总监批准，批准后由市场部经理签订一式两份合同（合同传真件、扫描件视同合同，原件双方签字盖章后邮寄完成）。
六、合同保存
1、合同原件保存在营销发展中心市场部。
2、事业部销售部、财务部各留一份复印件备案。
七、子公司管理及服务
1、子公司的日常投标、资质提供等服务管理权归集团工程公司，营销中心进行监督审查。
2、事业部客户经理协助工程公司对子公司购买集团自有产品购销的订单、收款、发货、售后等服务，并有协助市场开发的职责。
八、其他未尽事宜，请参看《国泰政策》：http://www.guotaigroup.com.cn/guotaizhengce/Index.html。